PARA ÇEKME İŞLEMİ

Merhaba Değerli Okurlar;

Bir çok insanın bankalarda hesabı bulunuyor yada bankalar aracılığı ile şahsımıza bir başka kişi veya kurumdan para gönderimi yapılabiliyor.

İşte bu paraların nasıl alındığına, nelerin kontrol edilip, hangi evrak karşılığında ödeme yapıldığına ilişkin kısaca bilgi vermek istiyorum.

Bir bankada hesap açtırıp para yatırmış olduğunuzda; ihtiyaç durumunda, o bankanın ATM sini kullanarak 7/24 bankamatik veya (bazı bankalarda ) kredi kartınızı kullanarak para çekme işlemi yapabilirsiniz.Şuan Türkiye de bir çok bankada ATM den para çekme limiti bulunuyor ve genelde günlük  1.500TL seviyelerindedir.

Ayrıca bizzat şubeye gidip şube gişesinden kimliğinizi ibraz etmek sureti ile de paranızı alabilirsiniz.

Eğer bir bankada hesabınız yok ve adınıza para geldi ise bunu sadece o bankanın şubesine bizzat giderek elden imza karşılığı alabilirsiniz.

Ayrıca sizin müsait olmadığınız durumlarda; yazılı ve ıslak imzalı olarak düzenleyeceğiniz bir talimat ile belirleyeceğiniz bir vekiliniz şubeye gidip para tahsilatını yapabilir.Bu ancak hesabınız varsa uygulanır.Genelde talimat ile para çekme işlemlerinde banka personeli sizi cep telefonunuzdan arayarak sözlü olarak teyit alma ihtiyacı duymaktadır.

Bilgilerinize
Saygılarımızla

Kredi Kartı Gecikmeleri

Merhaba Değerli Okurlar;

Bugün hepimizin kullandığı kredi kartlarının ödenmemesi durumunda nelerle karşılaşacağımızı ve sürecini sizlere anlatmaya çalışacağım.

Kullandığınız kredi kartının her ay düzenli ekstreleri siz banka tarafından; post, e-posta, sms gibi iletişim kanalları aracılığı ile bildirilir.

Bu bildirimlerde toplam harcamanızı, ekstrenizin asgari ödemesini (toplam harcamanın %20'si) görürsünüz.Bir çok kişi asgari ödemeyi ödediğinde hiç sorun kalmıyacağını düşünebiliyor ancak bu durum hiçte öyle değildir.

Siz eğer asgari ödemeyi yaptıysanız kartınız aktiftir sorun yok, fakat siz KKB (Kredi kayıt bürosu) kayıtlarında artık kartını tam ödeyemeyen bir müşteri statüsüne girmişsinizdir ve tüm bankalar bu durumdan haberdardır.

İşin özünde banka size her ödeme gecikmesinde bilgi verir taki 90. güne kadar eğer kartınıza 90. güne kadar ödeme yapmadıysanız artık son bir uyarı mektubu alırsınız.Banka artık borcunu öde der ve 15 gün en fazla seni beklerim der eğer anlaşırsanız(bankalar bu aşamada müşteriye 5 taksite kadar ödeme planı da sunabiliyor) sorun yok, anlaşamazsanız 15. günün sonunda artık sizi avukata devreder ve işlemlerinizi bu avukat ile sürdürmenizi ister.

Bundan sonra ne mi olur?; artık KKB niz bitmiştir.Hiçbir bankadan kart veya kredi alamazsınız hatta çek karnesi, pos dahi alma şansınız neredeyse sıfırdır.Sicilinizde böylece bozulmuş demektir.

Özetle şunu söylemek gerekir; Kart borcunuzu düzenli öderseniz kredi kartı kullanımı size sorun çıkarmaz ancak ödemelerde dengeyi bozarsanız artık o kart sizin kabusunuz olur.

Saygılarımla

SUKUK NEDİR?

Merhaba Arkadaşlar;

Bugün son dönemler de adını duymaya sıkça rastladığımız SUKUK konusunu ele alacağız.

Devletler ve büyük kuruluşların dönem dönem yatırımları için nakde ihtiyaçları olmaktadır. Hazine bonosu ve tahviller genellikle bu amaç için kullanılmaktadır.Bu yolla bir grup nakit ihtiyacını giderirken, diğer yandan da faiz geliri elde edilmektedir.Ancak islami ve faiz hassasiyeti olan kişiler bu iki enstürüman da yanaşmak istemezler yani parası olan kişi yada paraya ihtiyacı olan kişide faize duyarlı ise tahvil ve hazine bonosunu kullanmayı istemez.

İşte buna bir çözüm yolu olarak islami bankacılık SUKUK ürününü geliştirmiştir. Kısaca da varlık kiralama olarak adlandırabileceğimiz bu ürünün uygulamasını adım adım aşağıda sizlere özetleyeceğim.

İcare sukuku;

1-Varlık kiralama şirketi sukuku satar.

2-Yatırımcılar para öder ve sukuk satın alır.

3-Kaynak sağlayan grup, varlıklarını varlık kiralama şirketine satar.

4-Satış tutarını varlık kiralama şirketinden alır.

5-Varlık kiralama firması, kaynak sağlayan kurululştan aldığı varlıkları yine kaynak kuruluşuna kiralar.

6-Belirli periyotlarda kira gelirini alır.

7-Aldığı kira bedellerini sukuk sahiplerine payları oranında dağıtır.

8-Varlık kiralama firması, satın aldığı varlıkları, başta anlaşılan tarihte kaynak sağlayan gruba geri satar.

9-Varlıkların satış tutarını alır.

10-Aldığı parayı sukuk sahiplerine dağıtır.

Saygılarımla

TAŞIT REHİN KALDIRMA

Merhaba Değerli Okurlar;

Şimdide sizlere taşıt rehin kaldırma işlemi ile ilgili bilgi vermeye çalışacağım.

Bankalar kullandırmış oldukları taşıt kredilerinde kredilendirilen araca rehin koymaktadırlar.(Eğer ilave farklı bir teminat vermediyseniz genelde bu şekildedir)Söz konusu rehin sizin bankaya olan borcunuz bitene kadar devam eder ve borcun bitmesi ile talebiniz ile kaldırılır.Sizden talep gelmediği müddetçe de aracınızdaki rehin genelde kalmaya devam eder.

Peki nasıl kaldırılır bu rehin?Teknolojiye en çabuk ayak uyduran kurumlar arasında malumunuz bankalar vardır.Bu nedenle bu alanda da yeni gelişmeler olmuş ve 2015 yılının Ocak ayından itibaren E-Rehin diye adlandırılan elektronik rehin uygulamasına geçilmiştir.

Ben sizlere eski ve yeni uygulamada rehin kaldırmayı anlatacağım.

Yeni uygulamada (E-Rehin) rehin kaldırırken; sadece bankaya gidip, talebinizi iletmeniz bir talimat yazmanız yeterli olacaktır ve sistemden otomatik rehinininiz kaldırılacaktır.

Eski uygulamada ise; bankanız size rehin kaldırılması için bir yazı düzenleyecek ve bu yazıyı anlaşmalı notere götürmenizi, akabinde belgede yazılı olan trafik tescile giderek talebinizi iletmenizin akabinde işleminiz yapılmaya başlanacaktır.

Her iki durumda da bankalar sizlerden masraf isteyebilir.Her bankanın uygulaması farklıdır.Hiç bir banka borcu bitmeyen bir kredinin kaldırılması için işlem yapmaz.

Saygılarımla

İPOTEK FEK (İPOTEK KALDIRMA)

Merhaba Arkadaşlar;

Bugün bankaların bir kredilere ilişkin yapmış olduğu ipotek işleminin fekkini yani kaldırılmasını ele almaya çalışacağım.

Her banka kullandırdığı konut kredisi için veya teminata aldığı gayrimenkul için bankası adına risk kadar veya daha üzerinde tutar kadar gayrimenkule ipotek koyar.Bu işlemi kendisini garantiye alıp, kredinin ödenmemesi durumunda bu gayrimenkulu satarak parasını tahsil etmek için yapmaktadır.

Peki krediniz bitti hiç bir ödemenizde sorun yoksa ne yapmalısını?Aslında genelde bankacılar müşterisini arayıp durumu belirtirler, fakat bazende haber vermeyebilirler.Siz bu durumda bankanız ile konuşup ipoteğin kaldırılmasını talep edebilirsiniz.

Uygulamada bazı tapu müdürlükleri elden evrak kabul etmeyip, bizzat bankadan taahhütlü posta ile gönderilmesini isteyebilir.Eğer banka gönderecekse ipotek fek yazısını sizden cüzi bir miktarda harç yatırmanızı isteyecek ve işlemi başlatmış olacaktır. Evrağınız ilgili tapu müdürlüğüne ulaştığında işlem gerçekleşecektir muhtemel 1 ile 3 hafta arasında işleminiz sonuçlanacaktır.

Elden bizzat teslim edilen fek işlemlerinde ise ; bankanızın ipoteğin fek edilmesine ilişkin ilgili evrağı size teslim etmesi ve ilgili tapu müdürlüğüne bizzat başvurmanız ve harçları yatırmanız gerekmektedir.Muhtemel süre burada da hemen hemen aynıdır.

Saygılarımla

KONUT KREDİSİ

Merhaba Arkadaşlar;

Bugün sizlere bir diğer kredi türü olan KONUT KREDİSİNİ kısaca anlatmaya çalışacağım.

Malumunuz bir çok insan kira ödemekten kurtulup, kira öder gibi ev sahibi olmanın hayalini kuruyor.Her ne kadar ülkemizde gayrimenkul fiyatları yükselse de krediyle ev almak, kredi maliyetleri yüksek olsa dahi insanlara mantıklı geliyor.

Öncelikli olarak almak istediğiniz evi netleştirmiş olmalı ve bankaya bu evin tapu fotokopisi, kimliğiniz, gelir belgeniz, ek kazançlarınız var ise bunların belgeleri, eşiniz çalışıyor ise aynı şekilde onunda evraklarını yanınıza alarak bir şubeye uğrayıp başvuru da bulunmanız gerekiyor.

Konut kredilerinde alacağınız evin ekspertiz değerinin en fazla %75 ine kredi kullanabiliyor, kalan kısmını nakit bulundurmanız gerekiyor.(%100 isteniyor ise bir kaç alternatifi bulunuyor sorabilirsiniz bana)Çekeceğiniz kredi meblağını bu mantık ile belirlemeniz yararınıza olacaktır.Krediniz onaylandıktan sonra, banka sizin adınıza o ev için ekspertiz sürecini başlatıyor her bankada değişiyor ancak genelde 2-5 iş günü içinde rapor sonuçlanmış oluyor.Alacağınız evin raporun da bir sorun yok ise (Haciz, farklı banka ipoteği,cins tahsisi,askeri bölge,alıcısı az, deprem yönetmeliği öncesi vs. vs.) banka satıcı ile evin satış işleminin yapılarak tapunun sizin üzerinize devrini istiyor.Burada ev sahibi tapudan randevu alıyor ve siz tapuda ikiniz satış işlemini tamamlıyorsunuz.Bu sırada banka veya anlaşmalı avukat ta ipotek tesis işlemi için orada bulunuyor.Tapuya giderken DASK poliçesini yanınıza almayı unutmayın yoksa işleminiz yapılmıyor.

Ayrıca bazı ev satıcıları tapu devrini parasını garantiye almadan yapmak istemeyebilir; bunun için bazı bankalar bloke çek düzenler (bunun maliyeti vardır) ya da ilgili kişiye banka yetkililerin kaşe imzalı parayı ödeyeceğine dair yazıda verilebilir.

Satış işlemi bittikten sonra bankaya gidilir, burada banka kredi müşterisine sözleşmeleri imzalatıp, kredi masraflarını yatırmasını, evi alacak kişinin eş muvafakatnamesini alır, sigortalarını kesip, krediyi kullandırmak için süreci tamamlar.Kredi kullandırımının akabinde satıcıya para nakden veya elden ödenir ve ödeme planı kredi müşterisine ve varsa kefiline imzalatılır.

Kredi süresince her yıl DASk sigortasının yenilenmesi zorunlu, diğer sigortalar isteğe ve banka uygulamalarına bağlıdır.

Saygılarımla

Blog Neden Yazılmalı? Blog Sizsiniz...

Merhaba Arkadaşlar;

Bende blog yazma işine kısa bir süre önce başladım.

Genel olarak itiraf etmek gerekirse ek bir kazanç elde edilir mi?Para kazanılır mı? düşüncesi ile yola koyuldum itiraf etmek gerekirse genel bakış açım buydu.

Ancak çok yeni olmama rağmen izlenimim şu şekilde değişti; aslında bildiğiniz veya takip ettiğiniz ya da zevk aldığınız bir konu üzerine bir blog oluşturduysanız ve bunu da hayata geçirdiyseniz, bu blogun size kısa sürede para sağlamasından çok diğer artılarını düşünmeniz yararlı olacaktır.

Kendimden örnek verecek olursak; ben bankacılığı gerek çalışanları gerekse müşterileri açısından ele alarak dilimin döndüğünce anlatmaya çalışıyorum.Buda bana kendi alanımda araştırma yapmaya, bildiğim konuları pekiştirmeye, bilmediklerimi de  okuyup öğrenmeye ve yorumlamama yardımcı oluyor.

Bunun yanı sıra , burada oluşturacağınız arşiv sizlerin ileride bırakacağınız güzel bir miras, yani bir iş görüşmesine gittiğiniz de CV'nize blogunuzun ismini yazdığınızda muhtemelen sizi mülakata çağıran kişi bu sayfayı inceleyecektir.Sayfanız güzel ve dolu olur ise muhtemelen bu size +1 kazandıracak ve biraz daha şansınız artacaktır.

Gerçekten de bu blog olayına sadece para kazanmak olarak değil, kişisel gelişiminiz açısından bakmanız sizin için çok daha faydalı olacaktır.

Ben kısa zamanda bunu fark ettim ve sizler ile de özellikle de böyle bir yola başvursam ne zamana kadar ne kazanırım diye düşünen arkadaşlara bu fikrimi iletmek istedim.Tercih her zaman sizin.

Saygılarımla

TAŞIT KREDİLERİ

Merhaba Arkadaşlar;

Bugün Taşıt Kredilerinden sizlere bahsetmek istiyorum.Genel çerçevede normal ve katılım bankacılığındaki usullerini ele alacağım.

Artık otomobil sahibi olmak için lüks yaşamak şart değil ihtiyaç olarak görülüyor haklılık payı da yüksek kanımca,peki nasıl işler bu taşıt kredileri gelin birlikte bakalım.

Öncelikle almak istediğiniz aracı belirlemeniz şart, bu araç sıfırda olsa ikinci elde olsa fark etmiyor.Akabinde hangi banka sizin şartlarınıza uygun ise ilgili bankaya talebinizi, ruhsat başvurusu yada sıfırsa araç ön talep formunu, kimliğinizi, gelir belgenizi, varsa ek gelir veya gayrimenkullerinizin tapularını götürmeniz ve bankanın başvuru formunu doldurmanız gerekiyor.

Bankalara kredi taleplerinde ne kadar çok evrak verirseniz işiniz o kadar kolaylaşıyor.O nedenle bankaların sizden istediği evrak ve bilgileri tam vermeniz bankacı arkadaşta da olumlu etki yaratacağından, sizin için daha basiretli ve kararlı davranabiliyor.

Eskiden bankalar genelde araç kasko bedelinin %75 ine kadar karşılayabiliyorlardı.Ancak yapılan değişiklik ile Kasko değeri 50.000 TL yi aşan araçlarda, 50.000 TL ye kadar olan kısmın %70 ini, 50.000 TL nin üzerindeki kısım için ise %50 sini kredilendirebiliyor. Bir de genelde bankalar ikinci el araçlarda 5 yaşından büyük model araçlara kredilendirme yapmak istemiyorlar bilmeniz de fayda var.

Kredinizin onaylanmasının akabinde aracınıza banka sistemi üzerinden E-Rehin konuluyor.Kredi borcu bitene kadar ruhsat da sizin adınız yazsa da araç banka adına rehinli oluyor.Satış devir işlemine ilişkin geçici ruhsat veya sıfır araçlar için kesilen fatura bankaya veriliyor, bu yolla satıcı ya para ödeniyor. Tabi ki size borcu ödemek kalıyor.

Bilmenizde fayda olacağını düşündüğüm bir kaç hususa değinmek istiyorum;

-Artık araç rehinleri bankalar tarafından otomatik kaldırılıyor.Eskiden polise, notere gitmeniz gerekiyordu.
-Kredili araçlarda kredi borcu bitene kadar kasko yapılması zorunludur.
-Aracın kasko değerinin tamamına kredi istiyorsanız, bankaya araç rehini dışında açıkta kalan tutar kadar minimum ilave teminat vermeniz gerekiyor.Nakit rehin, gayrimenkul ipoteği vs.
-Hayat sigortası yaptırmanız zorunlu olmasa da bankacılar bu ürün olmadan kullandırım yapmaya genel de sıcak bakmıyorlar.

Kazasız sürüşler dilerim.
Saygılarımla

FACTORİNG NEDİR?(Çek Kırdırma)

Merhaba Arkadaşlar;


Özellikle ticaret ile uğraşıp, yoğun bir şekilde çek kullanan kişilerden duymuşsunuzdur.Elimde uzun vadeli çek var şuan da nakde ihtiyacım ne yapmalı ne etmeli bu çekleri kırdırmalıyım diye...
İşte akla gelen ilk nokta factoring dir. Bu iş eskiden tefeci diye adlandırılan mafyavari kişilerce yoğun olarak yapılmakta idi.Şuanda yok mu? gene var ama daha resmileşti, belirli mevzuat ve denetime tabi oldu bu iş artık.

Özünde şu yatıyor sistemin; elinizde kıymetli bir evrak var biz çek olarak adlandıralım bunu, ve vadesi çok uzun sizinde sizinde acil paraya ihtiyacınız var! Ne yapmalısınız sağdan soldan da para isteyemiyor yada bulamıyorsunuz.Elinizdeki bu evraklara factoring şirketine giderek ben bu çeki nakde çevirmek istiyorum diyorsunuz.Zaten factoring işi yapanlarda bunu bekliyor yani potansiyelleri bu tarz kişiler, bu arada bu duruma büyük firmalarda düşüyor ve onlarda dönem dönem factoring firmalarına başvurmuyor değiller.

Factoring firması da sizdeki çeki alıyor, önce istihbaratını yapıyor çeki yazan kişi yada firmanın daha önceden yazılanı çizileni var mı? sağlam mı ? çeki tahsil etmekte zorlanır mı gibi, akabinde çekin vadesine göre sizinle belirli bir oran karşılığında anlaşıp size nakdi veriyor ve çeki kasasına alıp, vade tarihinde kendisi tahsilatı yapıyor.

Örneklendirecek olursak; Ali beyin 5.000 TL tutarlı XYZ A.Ş den aldığı 20.11.2016 ( 1 yıl) vadeli çeki bulunuyor.Bu çeki nakde çevirmek için factoring firmasına gidiyor.Yetkili kişi incelemesini yapıyor ve diyor ki %5 komisyon alarak bu çeki senden alırım.Ali bey tamam derse  Ali Beye 4.750 TL ödüyor ve anlaşma tamamlanmış oluyor.Akabinde factoring firması elindeki bu çeki 20.11.2016 tarihinde ilgili bankadan 5.000TL olarak tahsil ediyor. Factoring 250 TL kazanıyor (burada tabi bir risk ve paranın zaman değeri de var) Ali bey ise acil nakit ihtiyacını bu yolla karşılamış oluyor.

Bunu katılım bankaları caiz olmadığı için yapmıyorlar.

Not: Örnekteki oranlar temsilidir.

Saygılarımla

İHTİYAÇ KREDİSİ (Katılım ve Konvansiyonel Bankalar)

Merhaba Arkadaşlar;

Bugün sizlere hemen hemen tüm insanların dönem dönem nadte veya bir mala (çeşitlendirmek çok fala; sağlık, gezi,öğrenim,evlilik vs. vs.) ulaşmak için başvurmak zorunda kaldığı İhtiyaç Kredilerinden bahsetmek istiyorum.Bu yazımda gerek normal, gerekse katılım bankalarının uygulamalarını ele almaya çalışacağım.

Normal Bankalarda İHTİYAÇ KREDİLERİ;

Bankalar kendi kaynakları doğrultusunda planlamalarını yaparak, insanların beklentileri karşılamayı ve bu doğrultuda da yapacakları kredi kullandırımları sonucunda karlılıklarını arttırmaya çalışmaktadırlar.

Birikimi olmayan veya bir şeye ulaşmak adına nakde ihtiyacı olan insanlarda bankaların bu ihtiyaç kredilerine baş vurmak zorunda kalırlar.Genellikle 20.000 TL yi ve 36 ay vadeyi geçmeyen ihtiyaç kredileri insanların bir çoğuna cazip gelmektedir.

Bankalar talepte bulunan müşterisinden, kimlik, gelir belgesi ve imzalatacağı sözleşme ile başvuruyu alır, tahsis kararları ve kişinin mali yapısı ve diğer banka çalışmaları (KKB sorgusu) neticesinde sonuç olumlu ise genelde çok kısa (bazı bankalar bunu saat içinde yapabiliyor) sürede parayı nakden kişinin hesabına geçebiliyor.Burada talepte bulunan kişilere bankacılar genelde çapraz ürün dediğimiz kart, BES, sigorta ve diğer ürünleri satmaya çalışarak aynı zamanda sizlerinde bu banka ile olan ilişkinizi kuvvetlendirmeye çalışıyor.Unutmayın bankacıların çok fazla üründe hedefleri bulunuyor.İhtiyacınız var ise kırmamaya çalışın derim bir bankacı olarak:)
Ayrıca ödeme planınızı oluştururken ihtiyacınızdan fazla tutar talep etmeyin ödeyeceğiniz kadar aylık taksitleri belirleyin bunu bankacı değil siz daha iyi belirlersiniz çünkü harcamanız da kazancınızı da en iyi siz bilirsiniz.

Katılım Bankalarında İHTİYAÇ KREDİLERİ;

Katılım bankaları hiç bir kredisini nakden para olarak müşterisini vermediği gibi burada aynı uygulama faiz olacağı için yapılmıyor.Peki ne yapılıyor derseniz; ihtiyaç duyduğunuz mal ürün hizmet (Dinen caiz olmalı) ne ise o ürünün öncelikle proforma faturasını ürünü yada hizmeti alacağınız yerden temin edip, normal bankalardaki gibi başvuru yapmalısınız.Akabinde sonuç olumlu ise; size tahsis edilen kredi kullandırımı yapılıyor, malı yada hizmeti satan kişiye ödeme gerçekleştiriliyor.

Böylelikle paranın gerçekten bir mal yada hizmet karşılığında kullanıldığı da teyit ediliyor. Genelde bu durumu bilen insanlar bazen suistimal etse de (tanıdıktan fatura alıp, sonra hesabına geçen parayı kendisinin alması gibi) bizler bu durumun doğru ve etik olmadığını belirtmek isteriz.Hiç bir katılım bankası (Bank Asya-Albaraka Türk-Türkiye Finans-Kuveyttürk ve Ziraat Katılım) müşterisine nakden yani para olarak kredi kullandırımı yapmıyor.

İhtiyaç kredilerinde hayat sigortası zorunlu olmayıp, bankalar genelde bu ürün olmadan da kullandırıma sıcak bakmıyorlar ancak siz genede oran, masraf ve sigorta konusunda pazarlık yapmayı ihmal etmeyin.



Saygılarımla

YAZAR KASA POS CİHAZI

Merhaba Değerli Okurlar;

Pos ve E-Pos konularını kısaca ele almıştık, bu günlerde sıkça esnaf ve işyeri sahiplerince de konuşulan Yazar Kasa Pos cihazlarına değinmek istiyorum.

Biliyorsunuz geçtiğimiz yıllarda alınan yeni kararlar neticesinde bazı sektörler için yazar kasa pos cihaz kullanımlarının zorunlu hale geleceği belirtildi ve bu tarih 2016 yılına gireceğimiz ilk gün ile başlamış olacaktır.Öncelikle bunu bilmenizi isterim.

Nedir bu yazar kasa derseniz;aslında amaçlanan vergi kaçırmanın önüne geçmek adına uygulanan bir iş yani amacı bu...Cihazın özelliği ise kart ile yapılan satışlarda hep kart slipini otomatik vermesi hemde aynı anda işleme ait fişi otomatik kesiyor olması en belirgin özelliğidir.
Özellikle kişilerin ayağına götürülen hizmetlerde (lokanta gibi) otoparklar vs. vergi kaçağının engellenmesidir.Bu nedenle minimize edilen bu aletler elde dolaştırılarak her an fiş kesme olanağı sağlamasıdır.

Her kazanç sahibinin devletine vergi ödemesi tartışılmaz gereklidir.Bu nedenle devletimizin bu uygulaması ile ülkemiz kazanacaktır.Ayrıca esnafında işleyişi kolaylaşacaktır.

Her sektörün bu cihazı alması zorunlu değildir örneğin toptan bir gıda işi yapıyorsanız.Net bilgiyi Muhasebeciniz den ve iyi bir bankacınız var ise kendilerinden alabilir o doğrultuda hareket edebilirsiniz.


Saygılarımla

FOREX NEDİR...

Merhaba Değerli Okurlar;

Bugün FOREX konusunu ele almaya çalışacağım sizler için;

Banka müşterisi bir miktar parasını bankaya yatırır ve bu yatırdığı paranın çok üzerinde bir tutar kadar işlem yapma imkanını bulur.Yani kişi kendisine ait olmayan bir para ile, spot döviz alıp satma şansı yakalamış olur.

Bu işlemlerde kar elde ediyorsa hesabına kar yazılır, zarar ederse başlangıçta yatırdığı parası kadar  zararına izin verilir.Aslında burada banka kişiye işlem yapması için bir limit tanımış olsa da iş zarara döndüğünde kişinin yatırdığı para kadar işlem yapmasına izin veriyor. Eğer işlemlerde zararı artar ve yatırdığı para yetmezse ilave para yatırması gerekiyor kişinin tekrar işlem yapması için.

Aslında bu durumdan şunu anlıyoruz.Bu iş tamamen çok riskli, verilen bir kredide yok, yanlızca başta yatırılan teminat kadar spot kur üzerinden bir nevi kumar oynanmasına müsade edilmiş oluyor.

Bankalarda bu işlemler karşılığında komisyon alarak kazanç elde ediyor.Bunu normal bankalar uygulamada yapıyor olmasına karşın, katılım bankaları icazet açısından sıkıntılı buldukları için ürün yelpazelerine dahil etmiyorlar.

Saygılarımla

Katılım Hesaplarında Kar-Zarar Hesaplaması

Merhaba Arkadaşlar;

Bir çoğumuz normal bankalardaki faiz mantığını, yani 1.000 TL param var 1 ay vadeli yatırsam ne kadar faiz alıyorum desem bankaların ilan ettikleri faiz oranları ile hesap eder ve aşağı yukarı bir rakam söyleyebilirsiniz.
Ancak katılım bankacılığı ülkemizde yeni gelişiyor ve bir çok insan bu sistem hakkında tam bir bilgiye hakim değiller.Bugün katılım bankalarındaki katılım hesaplarının kar zarar hesaplaması hakkında kısa bir bilgi paylaşımda bulunacağım sizlere inşallah nasiplenirsiniz diyelim şimdiden....

Katılım hesabına yatıracağınız paralar kar-zarar havuzlarına aktarılır.Bu havuzlar genelde, TL, EURO, DOLAR ve bazılarında ALTIN için ayrı ayrı izlenir.Paralarınız vade gruplarına göre ayrı izlenir.En az 30 gün olmak kaydı ile esnek, 1,3,6,9,12 aylık vadelere göre havuzdaki ağırlığı tespit edilir. Bu havuzdaki hesaplara, önceden yapılan kredi kullandırımlarının ve yatırımların karları aktarılıyor.Yatırılan paralarda bir gün sonrasından itibaren bu yatırımlara ve kredi ihtiyacı olanlara aktarılıyor.Havuza gelen karlar, havuzdaki vade yapısının ağırlığına göre,ilgili hesaplara günlük olarak dağıtılıyor.

Vade gününe kadar bekleyen müşteri karını alıyor ve sistem müşteri parasını çekmediği sürece, kar payını hesabın üzerine ilave ederek kendisini yeniliyor.Eğer müşteri vadesinden önce parasını çekmek isterse her hangi bir  kar payı alamıyor.

Aslında bu işin özünde; siz paranızı büyük bir yapıda sermaye olarak değerlendiriyorsunuz ve bu yapı sizin paranızı ne kadar mantıklı kullanırsa size de o kadar çok getiri sağlanıyor.

Sistem neden hep kar veriyor denir ise; Çünkü bu havuzlardan binlerce insana kredi sağlanıyor, bu kredilerde temin edilirken belirli safhalardan geçiyor.yani 100 kredi kullandırıldı ise o havuzdan 10 tanesi batsa bile kalan 90 krediden sistem kar ediyor fakat kardan zarar ortaya çıkıyor ancak müşteri bunu hissetmiyor.

Saygılarımla

Refinansman (Kredi Yeniden Yapılandırma)

Merhaba Değerli Okurlar;

Bugün sizlere refinansman (Yeniden Yapılandırma) hakkında kısaca bilgi vereceğim.

Bu uygulamayı gerek normal gerekse katılım bankalarının uygulamaları aşısından ele almaya çalışacağım.

Refinansman'ın (Yeniden Yapılandırma)kısaca tanımı şudur; geçmişte kullanmış olduğunuz bir kredinin devam eden taksitleri varken, piyasada kullandırım oranları aşağı yönlü seyir kazandığında, müşterilerin bu oranın kullandığı bankadan aşağı yönde güncellenmesini isteyebilir.Banka bu duruma olumsuzda cevap verebilir.Özellikle katılım bankaları kullandırım esnasındaki akti(sözleşmeyi) bozmak istemezler ve bu uygulamaya sıcak bakmayabilirler ancak katiyen yapmazlarda diyemeyiz, her bankanın farklı uygulaması olacaktır.

Katılım bankası veya normal bankalar eğer talebiniz de  olumlu yönde oran güncellemesi yapmaz ise, müşteri olarak daha farklı bir bankaya bu kredinizi taşıyabilirsiniz.(Önce kredinizi taşıyacağınız banka ile oran ve masraflarda mutabık kalmalısınız ve akabinde bu durumu bankanıza bildirmelisiniz) Benim şahsi görüşüm kullandığınız bankada bu işi bitirmeye çalışmanız yönünde olacaktır.Çünkü işleminiz daha kolay bitecektir.Ayrıca yeni bir kredi kullanıyor gibi yeniden bir süreç yaşamak zorunda kalacaksınız.Birde bu işlemler için sizden masraf istenebilir, pazarlık yapmayı unutmayın.

En doğrusunu Allah bilir diyerek; katılım bankacılığında da bu uygulama borcu arttırıcı bir işlem olmadığı için caiz olduğu belirtilmektedir.

Saygılarımla

KREDİ KARTI BAŞVURUSU

Merhaba Değerli Okurlar;

Bugün sizlere kredi kartı başvurusu yapılırken dikkat edilmesi gerek ve ince nüanslardan bahsedeceğim.

Biliyorum, bir çok banka zaten size geliyor veya alternatif kanallar ile başvurularınızı kolaylıkla alabiliyor ve sonuçlandırıyor.

Ancak bazı arkadaşlarımız kredi kartı almak için didinip duruyor, almak için banka banka geziyor.

Mesela ilk kart alırken bankalar biraz daha temkinli davranıyor veya geçmişte kart kullanmış ve ödemelerde sıkıntı olduğu için kartı kapanan kişilerin kart başvuruları olumsuz sonuçlanabiliyor.Ben bugün bu arkadaşlarımıza bir nebze yol göstermeye çalışacağım.

Bankalar genelde başvuru esnasında aşağıdaki evrakları kişilerden talep ediyor.

-Bankanın belli çerçeveler kapsamında oluşturduğu başvuru formu ve sözleşmesi
-Kimlik
-Gelir Belgesi
-Ek kazançlar var ise bunların belgeleri

Öncelikle başvuru alan kişiye tüm sorularını ve geçmişte yaşadığınız bankalardaki özel durumlardan bahsetmeniz faydalı olacaktır.Ayrıca istediğiniz limitleri ve varsa diğer bankalardaki kredi kart limitleriniz.

Eğer kullandığınız kredi veya kredi kartlarınız gecikmede ise mutlaka kart başvurunuz red olacaktır.Aynı şekilde son 5 yıl içinde Avukatlık-İdari takip duruma düştü iseniz gene başvurunuz red olacaktır.Ben ödedim ama derseniz eğer; sistemde ödemeniz görünüyor doğru fakat eskiye dönük karanlık listenizde görünür.Burada banka kendisini riske atıp kartı onaylayabilir yada ben bu riske girmek istemiyorum diyip otomatik olarak da red edebilir.Ayrıca devamlı çalıştığınız bankalarda ilişkileriniz iyi ve sizi tanıyıp güveniyorlarsa işiniz daha kolay olacaktır.

Eğer yeni iş hayatına atıldınız ve kart almak istiyorsanız da burada dikkat etmeniz gereken nokta aynı iş yerinde en az 6 ay çalışıyor olmanızdır.

Ayrıca aşağıdaki linkten başvuru için istifade edebilirsiniz.

http://www.hangisi.net/kredi-kartlari

Saygılarımla

E-POS

Merhaba Değerli Okurlar;

Bugün sizlere bankaların bir ürünü olan ve çok bilinmeyen E-POS sistemi hakkında kısaca bilgi vermek istiyorum.

Hemen hemen hepimizin bir şekilde kredi kartı veya banka kartı bulunuyor.Bu kart ile yaptığımızda ödemeyi yapmak için kullanılan cihaz POS olarak adlandırılıyor.

Ancak birde E-POS var bu ürünü ne siz nede bankacılar aslında fiziken görünmüyor.
Banka müşterisi olan şirket ve şahıs firmalarının internet ortamından, kendi müşterilerine vadeli olarak yaptıkları satış tutarlarının, müşteri kredi kartlarından tahsil edilmesini sağlayan sanal bir sistemdir.

E-POS;

*Mail order olarak çalışır, fiziken kartın varlığına ihtiyaç duyulmaz (telefon ile bilgi verilmesi ve sözleşme imzalanması kaydı ile uzaktan çekim yapılır)
*Sistem güvenlidir.Kart bilgileri güvenli ortamda şifrelenerek tutulur.
*Bu sistem ile müşterilerinizden kredi kart bilgilerini almak ve sisteme tanımlamak sureti ile;düzenli aidat tahsilatı, limiti etkilemeden düzenli taksit tahsilatı yapmak yoluna gidebilirsiniz.
*Sistem sizlere raporda oluşturmakta ve dilediğiniz dönemi seçip geçmişi görebilirsiniz.


E-POS hakkında ayrıntıyı bankalardan veya çalıştığınız bankanın şubesinden alabilirsiniz.

Ben sadece böyle bir ürünün varlığı hakkında sizi bilgilendirmek istedim.Nedeni ise; her bankanın bu  ve benzeri ürünleri olmasına karşın her bankada ürün özelliği farklılık göstermektedir.

Saygılarımla

BANKACILIKTA DİĞER ÜRÜNLER

Merhaba Değerli Okurlar;

Bankacılıkta diğer ürünler konusunda bir çok ürünü ele alabilme şansımız bulunuyor.

Bu ürünleri madde madde sıralamaktansa, kişilerin isteklerine göre hemen her banka alternatif yollar ile çözümler sunmakta, yeni uygulamalar geliştirmektedir.

Aslında diğer olarak adlandıracağımız ürünlere alternatif adınıda verebiliriz çünkü; bir kredi kartı düşünün, aynalı, pusulalı, temassız özelliğe sahip, HGS işleminizi yapan vs. vs. uzayıp gidiyor.

O nedenle pazarlamacı arkadaşlarım müşterilerinin isteklerini tam anlayıp, yerine getirmek adına varolan sistemleri veya alternatifler ürünler geliştirerek, müşterisinin isteğine cevap verirken bankacılık alanında gelişime katkı sağlamaktadır.

Bu konu ile bankadaki özellikle bireysel segmentteki konuları kapatıp, gelecek günlerde, gerek banka, gerek bankacılık, gerekse yaşanmış hikayelerden tutunda bir çok banka ve insana özgü konuları ele almaya çalışacağım.

Saygılarım.

SİGORTA ÜRÜNLERİ

Merhabalar;

Bugün sigorta konusunu ele alacağım.

Bu konuda iki branş bulunuyor elementer ver hayat sigortaları, ben sizlere elementer kısmından bahsedeceğim.

Sigorta aslında firmalar bazında sınırlandırılsa da her ürünün sigortalanabileceğini öncelikle belirtmek isterim.

Örnek verecek olursak DASK deprem, Yangın, Kasko, Ferdi Kaza, Zorunlu Trafik Sigortası, Tarsim kapsamında çiftçilere özgü sigortalar daha bir çok ürün sayabiliriz.

Sigortacılığın tarihi çok çok eskilere dayanmak ile birlikte ülkemizde hala bu ürüne karşı olan kitleler azınlıkta değillerdir.Gerek inanç gerekse farklı sebepler ile bu ürünü uygun bulmayan bir grup gerçekten de vardır.

Şahsi görüşüm sigorta şuan ki şartlarda elzem ve olmasının faydaları zararından daha fazladır.

Şöyle düşünün sizin bir iş yeriniz var ve bütün sermayeniz burası, hırsızlık yangın, deprem, sel vs. sebeplerden ciddi zararlar görmesi durumunda belki de hayatınız alt üst olabilir.Bu durumla karşılaşmamak adına sigorta kurtarıcı bir ilaç oluyor.Çünkü herhangi bir kasıt kötü niyet yok ise sigorta firmanız sizin zararınızı tazmin etmekle mükelleftir. Unutulmamalı ki sigortacı da sigorta ettiren de iyi niyet ilkesi doğrultusunda dürüst davranmalı yalan beyanda bulunmamalıdır.

Örnekleri sayfalarca çoğaltabiliriz.Biz bu ürünü nasıl satarız kısmına bakınca;

İlkemdir; her üründe olduğu gibi referanslarınız önceliğiniz olduğu ve takip ettiğiniz sürece vede siz insanlara fayda zarar analizini yaparak ürünü anlatmanızın akabinde kolaylıkla poliçenizi pazarlayabileceksinizdir.

Özellikle sigorta ettirenlerin, firmaların tekliflerindeki klozları iyi incelemesi gerekir, çünkü bazen ucuz diye yaptırdığınız sigortalar, bir çok tazmin konusunu klozalara eklemeyerek fiyatları daha aşağıya çekebiliyor.Ayrıca sigortalar poliçelerinde asistanlık, çilingir, danışmanlık vs. yan hizmetler sunarak müşterilerinin işlerini kolaylaştırıyor.

Pazarlamacı arkadaşlarımızın ürünü satarken müşteriye net açık bilgi vermesi hem müşterinin yaşayacağı bir sıkıntı esnasında darda kalmasına mahal vermemiş olacak hemde bu müşterisini mutlu etmesi sonucunda daha fazla ve devamlı müşteriye sahip olacaktır.

Saygılarımla

BİREYSEL EMEKLİLİK SİSTEMİ (BES)

Merhaba Değerli Okurlar;

Bugün kısa adı BES olan Bireysel Emeklilik Sistemi konusunu ele alacağız.Baştan belirtmek isterim ki; mevzuatı ve içeriği çok kapsamlı olan bu üründe ben konuyu sizlere özet ve bizleri ilgilendiren kısımları ile irdeleyip sizler ile paylaşacağım.

Öncelikle bu BES ürününün küçük birikimler ile yapılabilecek, devletinde %25 ilave katkı sağladığı güzel bir yatırım aracı olduğunu, ileriye dönük ve uzun soluklu bir yatırım aracı olduğunu belirtmek isterim.

Ürünün pazarlamasında genelde ferdi ve işveren katkılı iki ayrı seçeneği oluyor. Şöyle ki ferdi olarak adlandırdığımız sınıf; kişilerin hür ve kendi istekleri ile çerçeve sözleşme kapsamında, belli alt limitten az olmamak kaydı ile istediği tutarda düzenli ödediği ve sistemde minimum 10 yıl 56 yaş şartına tabi olduğu bir plandır.
Diğer iş veren katkılının farkı ise ; çalıştığınız işyerinin sizin adınıza katkı payı ödemesi söz konusu oluyor.

Bireysel emeklilik sistemi herkesin, her bankacının veya finanscını buyrun ürünümüz budur imzalayın diyerek satabileceği bir ürün değildir.Çünkü bu ürünün satışını yapan (aracılar) kişinin mutlaka Emeklilik Gözetim Merkezince (EGM) kendisi adına sınavı kazanmak koşulu ile tahsis ettiği emeklilik aracı belgesinin bulunması ve satış esnasında bunu ibraz etmesi zorunludur.Bu nedenle mutlaka ister şahsi ister kurumunuz aracılığı ile bu lisansı alamaya çalışmanızı tavsiye ederim. Şöyle ki; lisansı aldığım ilk hafta CV me belgenin varlığını eklemem ile aradan geçen bir kaç gün sonra bir emeklilik firmasından iş teklifi aldığımı belirtmek isterim.

Ürünün fayda-zarar yönünü ele almayacağım sayfalarca yazı çıkabilir.Bu nedenle konunun özünü teşkil eden ve tüm detayları bulabileceğimiz Emeklilik Gözetim Merkezinin web adresini paylaşacağım detayları dilerseniz buradan bulabilirsiniz http://www.egm.org.tr/ .

Ürünün hedef kitlesi şuan için 18 yaş ve üzeri herkes olabilir.Yakın zamanda kesinleşir ise 18 yaş altındaki kişilerde bu sisteme dahil olabilecek, demek oluyor ki alınacak çok fazla yol var, kaldı ki mevcut durumda bile ülkemizde potansiyeli çok fazla, çünkü sistemin temeli hayat sigortasına dayanıyor ama şuan hiçbir bağı yok. Türkiye de BES sisteminin son 5 yılı parlamış durumda diğer ülkelerde ise tasarruf eğilimi ve kişilerin gelirleri daha fazla olduğu için ülke bütçesi kadar bu sistemler bütçeler erişmiş vaziyette.Sistemin ülke ekonomisine ciddi katkılarının olduğunu da unutmamak gerekir.

Bu ürünün satışında ; pazarlayan kişinin ürünü alan kişiye uzun soluklu bir yatırım olduğunu, kısa süreli kazanç ummayı düşünüyorsa yanlış olduğunu belirtmelidir. Sistemde her firmanın farklı olmak kaydı ile giriş çıkış yönetim vs. giderleri bulunuyor.Bunlar net bir şekilde müşteri ile paylaşılmalı.Müşterinin geliri iyi ölçülüp uygun planlar tavsiye edilmelidir.
Ürünün faydaları anlatıldığında, eğer ki kişinin özel bir durumu yok ise satılmama şansı çok az.Genelde BES satışı yapan kişilere firmaları primler vermektedir.Bu nedenle de pazarlamacılara da ek gelir sağlamaktadır.
Hele birde toplu satış (özel gruplar oluşturup, o gruba özel avantajlar sunarak) grup veya iş veren katkılı anlaşmalar yapabilirseniz çok güzel gelir elde edebilirsiniz.

Ayrıca müşterinize muhtemel birikim, getiri en iyi en kötü senaryolardan bahsetmeyi unutmamanız insanların kafalarındaki soru işaretlerini giderecek ve satışı olumlu kapatmanıza yardımcı olacaktır.

Bu üründe de referans müşteri çok önemli özellikle satış yaptığınız bir kişiden size en az 1 müşteri yönlendirmesini ısrarla istemenizi öneririm.

Saygılarımla

BANKA KARTLARI (cards)

Merhabalar;

Bugün ele alacağımız diğer bir banka ürünü ise Kredi Kartı ve Bankamatik veya ATM kartları olacaktır.

Dünya ve ülkemiz üzerinde sıklıkla kullanılan ve kullanımı her geçen gün artan banka kartlarını iki sınıfa ayırabiliriz.

Birincisi; Kredi kartları; bu kartlar sizin talebiniz veya bankaların jest vs. anlaşmaları sonucunda temin ettiği belirli limitleri olan ve bu limitler dahilinde harcama yapmanıza yada nakit çekmenize (Katılım bankaları kredi kartlarında nakit çekim özelliği bulunmuyor, faizsiz olduğu için olanlarda da farklı metodlar uygulanıyor.) imkan sunan kartlardır.Aslında mevzuatlardaki değişikler nedeni ile artık kredi kartı talepleri de hemen karşılanamayabiliyor.Nedenine gelince ; kartı talep eden kişinin sicili, çalışma süresi, elde ettiği geliri vs. sebepler öne çıkıyor.

Kredi kartlarını mantıklı ve gelirimiz nispetinde kullanıp, zamanında ödeme yaparsak sadece faydasını görürüz. Ne var ki; günümüzde durum farklı, bir çok bankadan alınan çok sayıda kart ile taklalar attırılıyor ve faiz ödemek zorunda kalınıyor. Bununla da kalmayıp  bu vesile ile sicilimizi bozulmuş oluyor.

Kredi kartlarını artık hemen hemen bir çok insan biliyor ve kullanıyor, ancak ülkemizde hala ciddi anlamda potansiyel bulunuyor.Kredi kartı satışı için standt kurmaktan, şube içi veya birebir hatta telefon ile irtibat kurarak satış yapabiliriz.En önemlisi de sizinle cagri çalışması olup, kredi kartı olmayan müşterilerinize bu ürünü sunup sonuca ulaşmanız olacaktır.

İkinci olarak ise; Bankamatik veya ATM kartları; bu kartlar ise bir hesaba bağlı olarak, hesapta varolan kendi paranızı alış veriş veya nakit çekimi için kullanmanıza olanak sağlar.Bu ürünü almak isteyen müşterinin her hangi bir banka şubesinden hesap açarak talep etmesi yeterli olmaktadır.
Hesap kartları nakit taşıma riskinizi ortadan kaldırmanıza yardımcı olacaktır.

Özellikle belli sayının üzerinde işçi çalıştıran  işyerlerinin maaş ödemelerini bankadan yapma zorunluluğu getirilmesi neticesinde, belki hiç bankada işi olmayan yada olmayacak insanlara dahi hesap açılarak bankamatik kartı temin edilebiliyor.Benim en önemli kitle olarak gördüğüm grup maaş ödemesi alanıdır.Tabi bu noktada müşterinize sunacağınız promosyonlar öne çıkıyor, eğer bankanız bu noktada aktif değilse sizin işiniz ikili ilişkilerden geçmektedir.

Not: Kredi kartının sadece bir ödeme aracı olmaktan çıktığı ve hayatımızın bir çok alanına girmeye başladığını belirtmeyi de isterim.

Azmetmek başarmanın yarısıdır diyor bu yazımızı sonlandırıyoruz.

Saygılarımızla

NAKİT YÖNETİM ÜRÜNLERİ

Merhabalar;

Bugün benim tanımım ile Nakit Yönetim Ürünlerini ele alacağız.Nedir, kitlesi kimdir, faydası nedir, özet olarak sizler ile paylaşacağım.

Nakit diyince; anlam itibarı ile hepimizin aklına para geliyor kuşkusuz, elbette öyle...Buradaki mahiyeti de hemen hemen böyle...Fatura, SSK, Kira, Aidat, Düzenli para transferi,vergi, harç, vs. vs. yaptığımız tüm ödemeleri.

Bu konuyu işlerken odak noktamıza şunu koymanızı ümit ediyorum.Düşünün bankalar fatura ödeme merkezleri veya bu işleme aracılık eden aracı kurumlar yok?insanlar her bir faturası için ayrı ayrı noktalara gidip saatlerce sıra bekleyecek, neyse ki böyle bir durum artık yok, oturduğumuz yerden bir tek talimat vererek ömür boyu (kart veya hesabımızın müsait olması durumunda) ödemeleri sistemler bizim adımıza gerçekleştiriyor.

Böyle bir ürünü pazarlama noktasında bankacılar genelde zorlanmıyor şüphesiz.Hatta dönem dönem bankalar talimat veren müşterilerine özel ödüller dahi sunuyor.

Hedef kitlemiz tek cümle ile; tüm şahıs ve tüzel kişilikler yer alıyor.

Avantajlarını sayar isek;

• Kişiye zaman kazandırıyor.
• Evrak takibi (faturam gelmedi, geriye dönük ödeme dekontları vs.) ve israfının önlenmesi
• Manuel takibe göre gecikme vs. noktalara sebep vermemesi
• Farklı aidatların ödemeleri için ulaşılamayan ödeme noktalarına transfer yolu ile ulaşım sağlaması...

Olarak kısaca sıralayabiliriz.


Saygılarımla

KREDİLER-FİNANSMAN DESTEKLERİ

Merhaba Değerli Okurlar;

Bugün kredi-finansman desteği konusunda nasıl satış yapar?nasıl performansımıza katkıyı olumlu yönde sağlayabiliriz naçizane ele alacağız.
Kredini-finansman desteğinin özü; nakite, ürüne,mala, eve, arabaya, herhangi bir iş yapmak için paraya ihtiyacı olan insanlara, para temin etmek veya ürünü, malı vs. almak vardır.
Kredi-finansman desteğinde genelde müşteriler arayış içerisinde olur ve çoğu zaman bankalara veya finans kurumlarına kendileri ulaşır.Ancak rekabetçi ortamda olduğumuzu düşündüğümüzde, pastanın büyüklüğü kazancı ele alındığında, her zaman şans bizden yana olmayabiliyor ve çoğu müşteriye cazip teklifler ile bankacılar ulaşıyor.Hatta bir iş için birden çok banka arasında mekik dokunabiliyor.
Unutmaması gereken bir diğer konu ise; kredi-finansman desteği pazarlaması yapılırken, piyasadaki oranlar ile sizin kurumunuzun sunduğu oranlar yani maliyet ana etkeni oluşturuyor.Özetle piyasada %0,90 oranlar var iken siz müşteriye bu oranların üzerinde teklif sunduğunuzda ve birde cazip masraflarınız yoksa o işi alma şansınız çok zor ama tabi pazarlamacılığınızı konuşturarak iş çıkarabilirseniz ne ala...

Hedef Kitle Tespiti:


Nakit(Tüketici) Krediler;bu alanda sınırımız yok, cep telefonundan tutunda, saç ekimi, sağlık tedavisi, elden alınmış bir borcun ödenmesine kadar bir çok insanın ihtiyaç duyabileceği kredi türüdür.O nedenle potansiyeli ve riski de yüksektir. Genelde de teminatı da yoktur.Size düşen bazen kapı, kapı dolaşmak, bazen bir elektronik veya mobilya mağazası gibi firmalar ile ortak hareket etmek olabilir.Bu noktada müşteri temininin çok zor olmayacağına inanıyorum.

Konut Kredisi;İnsanların en çok heves ettiği bazen bir evim olsun, bazende yatırım amacı ile başvurulan kredidir.Teminatı olduğu için riskide azdır aynı zamanda bankalarında sevdiği bir kredi türüdür.Özellikle büyük şehirlerde gelişen konut sektörü hemen her semt ve bölgede yaygın haldedir.Büyük projelerde sunacağınız alternatif metotlar yolu ile kendinize bir hazine oluşturabilir yada mahalle mütaahitler ile iyi işler çıkarabilirsiniz.Ayrıca bu noktada emlakçılar sizin için iyi bir kaynak olabilir.

Taşıt Kredileri;Galeri, oto bayiiler ikinci el araç alım satım yapan şahıslar ile kuracağınız ilişki hatta anlaşmalar (otomatik kredi başvurusu ) ile güzel bir potansiyel yakalayabilirsiniz.

Kurumsal ve Ticari krediler konularında çok fazla deneyimim olmadığı için bir şey paylaşamayacağım.Kredi ürünü aslında bankacıların en sevdiği ürünlerdir.Çünkü musluğun başındadırsınız ve genelde müşteri sizi ikna etmeye çalışır.Unutmayın ki her kredi pazarlayanı bağlar ve risk algısı ile hareket etmekte fayda vardır.Aksi durumda çok iş yapayım derken adınız batık krediciye çıkabilir.Bu nedenle müşterilerinizde seçici olmanız yararınızadır.He unutmadan belirtmek isterim;kredi pazarlarken çapraz satış yapmayı unutmayalım;;==)) hedeflerimiz ve performansımız için yakalayağımız bu şansı kaçırmamış oluruz.

Saygılarımla

Bankacılıkta Kalem Kalem Hedef Gerçekleştirme Yolları

BANKACILIKTA MEVDUAT KAZANIM YOLU

Merhaba Değerli Okurlar;

Dünkü yazımızda bazı temel bankacılık ürün kalemlerini ele alarak, bunları kısaca açıklayıp sizler için sıralamıştık..

Bugünden itibaren bu sıralanan ürünlerde hedef gerçekleştirmek için, bir diğer anlamda da performansımızın iyileştirilmesi adına, naçizane bazı yolları sizler ile paylaşacağım.

İlk olarak MEVDUAT kalemini ele almanın faydalı olacağını düşünüyorum.Nedeni ise her bir banka pazarlama, hatta en alt ünvandan en üst ünvana kadar gündemine olan bu ürün  her dönem bankacılıkta  öne çıkıyor ve kıymeti hiç ama hiç azalmıyor.

Mevduat; ürünü özetle kişilerin birikimlerinin bankalara (katılım ve mevduat bankalarına) kazandırılmasıdır.

Öncelikle hedef kitlemizin belirlenmesi çok ama çok önemli çünkü; kitlemizi belirledikten sonra müşterinin pozisyonuna göre stratejilerimizi geliştirmemiz daha kolay olacaktır.

Genel anlamda bankacılıkta pazarlama esnasında; tanıdığımız, bildiğimiz insanların referansları bizlere zor açılacak kapıları kolaylaştıracaktır. Şöyle ki eğer bir müşteriniz veya yakınınız (mevduatı olan) varsa o kişinin aynı şekilde parası olan en az bir veya bir kaç tanıdığı da olacaktır.Bu kişiden diğer kişiye ulaşmak için yardım almanız faydalı olacaktır.Bu taktik aslında sadece mevduat için değil bankacılıkta hatta bir çok pazarlama faaliyetinde etkin ve hala sık kullanılan bir metottur.

Ancak gelişen teknoloji ile internet ortamında da mevduatı olan müşterileri bulmak kolaydır.Örneğin; herhangi bir ev, araba satışı için ilan yayınlayan web siteleri (sahibinden. com veya arabam.com gibi) size ışık olacaktır.Burada iletişim bilgileri yer alan kişilere ulaşarak, bir çay içme fırsatı oluşturabilirseniz, satıştan sonra bu mevduatını nerede kullanacağını, ne yapacağını sizinle paylaşmasını anlattırabilirseniz, sizinde elinizde olan bazı doneler ile o kişiye kazanç kapılarını, getirileri anlatarak , parayı bankanıza kazandırabileceğinizi umit ediyoruz.

Aslında bir çok müşteri birden çok banka ile çalışmakta ve sizinle çalışan müşterinin parası varsa büyük ihtimalle başka banka veya alanda değerlendirdiği parasıda vardır.Bu müşterilerinizi koruyup, ilişkinizi sıkı tutarak,hatta donanımızın var ise onlara yol göstererek ilave mevduatlar isteme ve sonuç alma şansınızda yüksektir.

Ayrıca; unutulmaması gereken bir konuda özellikle mevduat konusunda bulunduğunuz pozisyon ve bankanızın genel politikaları ve markanın bilinirliği yani güven bu noktada öne çıkmaktadır.

Örnekleri çoğaltma şansımız çok fazla ve her kişinin kendince bir pazarlama taktiği olduğunu bilirsiniz.Kendinize özgü bir taktik oluşturduğunuzda, yılmadan ve ısrarla takip ederseniz kazanacağınızı belirtmek isterim.Çünkü mevduatı olan insan nazlıdır, ürkektir, herşeyden etkilenebilir o yüzdende dengeyi iyi sağlayıp, kurumunuza kazandırdığınız bu mevduatı korumanızda çok önemlidir.

Saygılarımla

Bankacıların Hedef Kalemleri

Merhaba Değerli okurlar;

Bugün sizlere ortalama bir bankacının (özellikle bireysel segment) hedef kalemlerinden bahsetmek istiyorum.

Ülkemizde hala bankacılık anlamında yol alınacak, ulaşılacak hatırı sayılır bir kitle olduğunu okuyor ve araştırdığımızda görüyoruz.

Peki bu bankacılar genelde müşterilerine hangi ürünleri sunarak sahaya çıkıyor,bunları aşağıda maddeler halinde sizlere sunmak istiyorum.

Maddelere geçmeden önce ; unutulmamalı ki; bankacılıkta asıl olan, para toplamak ve ve parayı vermektedir.Yani ihtiyacından fazla parası olan insanlardan toplarken, diğer yandan ihtiyaç duyan insanlara kredi yolu ile bu parayı temin etmektir.

1-Mevduat:Hemen hemen her cinsten parayı hatta, altın ve gümüşü toplamak
2-Kredi:Konut, araç, ihtiyaç ve diğer ticari krediler
3-Nakit Yönetim Ürünleri; Bu kapsama, fatura ve düzenli ödeme talimatları, SSK, Vergi, Bağkur vs. ödemelerini koyabiliriz.
4-Kartlar; Kredi ve Banka Kartları
5-BES:Bireysel Emeklilik Sistemi
6-Sigorta Ürünleri; Elementer DASk-K'tan tutunda kasko hayat vs. aklınıza gelebilecek sigortaların tamamı...
7-Diğer Ürünler; Okul Taksit Ödemeleri, Site tahsilat yöntemleri,POS, Uluslar Arası Para Transfleri,maaş ödemeleri vs.vs. müşteri istekleri ve zamanın getirdiği istekler doğrultusunda uzayıp gider..

Çoğu zaman eleştirilen bankacılık sistemi aslında müşteriler içinde artık olmazsa olmaz ve hayatın tam içinde yer alan kolaylıklar sağlayan, ayrıca gerek kişisel gerekse şirketler açısından ekonomiye yön vermektedir.Bu nedenle de bu ürünlerin anlatılması klasik çözümlerin sunulması bankacılıkta pazarlamacıların asli görevleridir.

Bu bankada pazarlamacılar ne iş yapar dendiğinde, aklınızda birşeylerin oluşması adına bir kaç üründen ve temel olan ürünlerden birazına değinmiş olduk, bu hedef kalemleri bankadan bankaya değişmekle birlikte Mevduat ve Kredi kalemleri her bankanın ana gündemi olduğunu düşünüyorum.

Saygılarımla

Performans Ölçümü

Merhaba Değerli Arkadaşlar;

Bir çok sektörün kendine özgü performans ölçüm kriterleri bulunuyor.

Bu yöntemlerin adilane olup, olmadığı konusu çok su götürür cinsten...Eminim hepinizin içinde bulunduğu iş ortamında gerek programlanmış, gerekse yöneticilerin kanaatinden oluşan performansa dayalı hem güzel hemde kötü anıları bulunuyordur.

Bu konu üzerine örnek vererek ve zaman zaman yazılar yazmayı düşünüyorum.

Sizlerin konuya olan ilgisi tabi burada öne çıkıyor olacak...

Şimdilik sadece bir girizgah ile, konuyu kapatalım.

Ne var ki her gün o okuyalım öyle yada böyle faydalı ilimden alalım inşAllah...

Saygılarımla
https://www.performans.com/peHost/tr/